Η αγορά της ενοικίασης αυτοκινήτου είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική (και ακριβή στον διαφημιστικό κόσμο), ειδικά για τις μικρές επιχείρησης. Η διαφημιστική προσέγγιση μπορεί να γίνει και στο κανάλι των Social Media και σε αυτό της Google.
Τι συμβαίνει όμως όταν ο στόλος των αυτοκινήτων είναι μικρός και το budget δεν κυμαίνεται σε υψηλά νούμερα;
Ένα safe path είναι η διαφημιστική προβολή μέσω Google Ads. Safe, διότι ο δυνητικός καταναλωτής αναζητεί από μόνος του να βρει την εταιρεία ενοικίασης και δεν χρειάζεται να γίνει μία ολοκληρωμένη – και πιο χρονοβόρα σε αποτέλεσμα – ενέργεια μέσω Social Media (με προβολή ενός διαφορετικού ανά καμπάνιες ολοκληρωμένου πλάνου).
Η δυσκολία που έπρεπε να αντιμετωπιστεί ήταν η προφανής, ο ανταγωνισμός. Στην αγορά ενοικιάσεων αυτοκινήτου τα κόστη είναι ιδιαίτερα υψηλά και οι επώνυμες εταιρείες έχουν χτίσει μέσα στα χρόνια ένα πολύ δυνατό brand name αξιόπιστο, που υπάρχει από την αρχή στο μυαλό του πελάτη όταν έρθει η επιθυμία για ενοικίαση.
Τι κάναμε;
Αρχικά, όπως πάντα, πρέπει να υπολογιστεί τι είναι πιο αποτελεσματικό και με το μικρότερο δυνατό κόστος για την επιχείρηση.
Το online book για παράδειγμα είναι πιο δύσκολο και απαιτεί και μεγαλύτερο budget.
Ποιο είναι το αμέσως επόμενο βήμα; Η επαφή με τον πελάτη. Η επαφή μέσω τηλεφωνικής επικοινωνίας ή email δηλαδή.
Οι διαφημίσεις τέτοιου τύπου έχουν μικρότερο κόστος, αρκεί να υπάρχει ένας υγιείς λογαριασμός που τα conversion actions που θα ζητάμε να φέρει να είναι ξεκάθαρα.
Ξεκινάμε με την συλλογή δεδομένων και την ορθή χρήση αυτών στις διαφημίσεις μας, με τα σωστά bidding strategies να συνοδεύουν τις ενέργειες μας.
Ως αποτέλεσμα, η επιχείρηση εφάρμοσε ένα ξεκάθαρο πλάνο με σωστό monitor των καμπανιών και κατάφερε να είναι full booked από τον 3ο μήνα της συνεργασίας μας και να συνεχίζει σταθερά και τους υπόλοιπους μήνες του έτους σε αυτό το νούμερο.
Εδώ αξίζει να σημειωθεί ότι η εμπλοκή του επιχειρηματία είναι άμεση, εφόσον η προσπάθεια είναι συλλογική και προσπαθεί και ο ίδιος να δώσει την καλύτερη παροχή υπηρεσιών που προσφέρει με την προβολή των πακέτων και την λύση οποιονδήποτε αποριών μπορεί να υπάρχουν από τον πελάτη.
